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自媒体对楼市影响力教会了买房人许多!

发布于2020-06-19 分类:热点新闻 编辑:置业小帮手 阅读(2482)

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01  苏州不是深圳
最近给人的感觉,是房子买不到,要抢。

很多人反应,看了媒体的稿子,十分焦虑。

感觉处处都要抢,这是怎么了?

开发商,终于把宣传的主要阵地,交给了自媒体。

自媒体们,终于接过了过去十年来纸媒和网媒的大旗,雄赳赳气昂昂地开始了网推。

 


从来没有哪一年,有这一届自媒体这么急功近利。

 

终于不用带案场活动,终于不用带看房团,甚至没有数年的粉丝积累,就这么大刀阔斧直接收割开发商了。

 

我一看文章,感觉天天炸裂,天天神盘,各种买不到,各种售罄,仿佛回到了2015年下半年,仿佛置身在深圳。

 

这个风向,很不好,我准备自我批评。

 

雪崩的时候,没有哪一片雪花是无辜的。

02  自媒体对楼市的影响力

 

自媒体能吹高房价,能吹动楼市成交吗?

 

我认为,不能。

 

去年的一波行情,不是自媒体吹出来的,涨价这事,是市场主导的,自媒体不背这锅,也背不起这锅。

 

今年同样如此,真正卖得好的盘,不是媒体吹出来的,而是地段和学区决定的。

 

真正的烂盘,对不起,自媒体也吹不动。

 

比如尹山湖,一到夏天下大雨就全面内涝,怎么炸呢?

 

 

最近黄梅天,欢迎大家去蹚水。

 

新房价格上不去,二手房卖不动啊。

 


最怕的是,明明自己很烂,不从根上找原因,非要去教媒体怎么写稿子。

 

咱们虚心点,行不行?

 

卖房子,你专业,可写稿子,我们专业啊。

 

再说了,当初我卖房子的时候,不一定不比你专业,你就多听点我的吧...

03  买房人不是傻子

 

今天来聊一聊,买房人到底是什么心态。

 

首先,我们要确定的是,买房人不是傻子,只不过是信息的不对称。

 

能够拿出上百万甚至几百万来买房的人,在各自的领域里应该都是高手,智商应该都不低,甚至在某些方面,要远远高于房地产从业者。

 

很聪明地以人才购房的名义,将这些优秀选手留在了园区。

 

说实在的,这些人创造的社会财富,和价值,远远超过了我们地产营销总。

 

他们,值得被这个城市温柔以待,而不是像玩傻子一样,一次又一次地陪跑。

 


有多个项目,在验资或者认筹的时候,已经区分好了全款客户和贷款客户,因此开盘时,全款客户买到房的几率远远大于贷款客户。

 

这不是概率学,而是被内定了。

 

信息的不对称,导致这些原本智商出色的买房人,变成了热锅上的蚂蚁。

 

第二,捧着钱在手,不知道买哪套房子的不是个例。

 

很多粉丝问我,看过好多个楼盘了,不知道该下手哪一个。

 

这个问题,侧面佐证了我上一个观点,买房人不是傻子。

 

或者换个角度思考,那说明这一届售楼处销售不行,看了这么多盘,都没能成功杀下,结果漏网之鱼跑到我这来接受再教育或者是咨询。

 

经过和多个粉丝沟通了解到,他们纠结的并不单纯是价格,而是地段、品牌和产品。

 

这正如手机新品一出,立马就有众多的开箱视频、新机评测。

 

也就是说,当同一时间,多家媒体爆炒某一个楼盘,买房人开始倒还是半信半疑,对着文章不知所措。

 

手机买错了,大不了再买一个。可是房子买错了,短时间内可不能再买一套。

 


第三,买房人最关心的,是以后会不会升值。

 

很多人问我,这房子以后会不会涨啊?

 

甚至有个常熟的粉丝昨天和我说,她手持四五百万,要在苏州买房投资,给才上一年级的女儿买套毕业以后的住宅。

 

究其原因,就是手里的现金,怕贬值,要变成房子,才放心。

 

但对于以后买哪里能升值,买房人还是比较蒙的。

 

所以当有媒体一写:倒挂!买到就赚!等等诸如此类的标题,买房人就特别容易慌。

 

这一点,是要感谢自媒体,没有我们自媒体每天紧盯着各大网站,去到处跑盘,买房人的房产资讯没有那么迅速和鲜活。

 

也正因如此,买房人比往届的买房人,更精明了。


04  焦虑的买房人

 

有人会说,你写这一届买房人又聪明,又焦虑,是不是有点矛盾?

 

恰恰相反。

 

傻子才不会焦虑。

 

房地产自媒体是最好的老师,教会了买房人许多。

 

但是,也顺带着泥沙俱下,把各种真真假假的信息和理论,都一股脑地倾泻给了买房人。

 

在这种焦虑制造论思想体系培养出来的买房人,他们评判房子好坏的标准已经发生了变化。

 

比如,只看房价是否倒挂,而不关心户型和产品。

 

比如,不在乎房子自身品质如何,更关心是什么学区。

 

不管你承不承认,绝大多数人在买房这事上的意识形态,已经有意无意地被自媒体们洗了一遍脑。

 

到这个阶段,推荐你买什么房子,买哪里,似乎就是顺理成章的事了。

 


那么,问题来了。

 

没有欧神,没有卢俊,有一堆水平高低不定的自媒体,谁都不服谁,谁都是高深莫测,一副背后有高人的神秘之感。

 

当一堆自媒体推荐一堆东西南北几乎所有楼盘时,买房人慌了。

 

到底听谁的,到底该怎么买?

 

这个问题,无解。

 

没有哪个自媒体写稿子,不带着目的,毕竟要有收入来支撑活着。

 

相对于买房人,开发商的钱似乎更容易赚,所以不要怪自媒体们倒向了开发商们的怀抱。

 

自媒体的稿子,哪些是广告,哪些是真心话?

 

这就很见水平了。

 

一是自媒体写稿子的水平,笔者觉得,写文章打广告的水平,高出所有房地产自媒体一大截。

 

二是房地产开发商的审美水平了。这在一定程度上,决定了自媒体能够出什么样的稿子。当你开始教我写稿子的时候,我呈现出来的,就是你的水平。

 

05  写在最后

 

最近,我们一直在持续说真话,但还好,我们讲的是这个行业发生的一些问题和现象,没有去点名,也不想破坏行业的生态平衡。

 

我们也一直在反思,什么样的稿子更好看,什么样的内容更有价值,什么样的写法更受欢迎。

 

这个时候,我们的金主爸爸——房企们,暂时被放在了一边。

 

我们考虑的更多的是,买房人在想什么,买房人到底需要什么。

 

我们应该制造焦虑,还是能够心平气和地推荐一些好房子给能够认真读你文字的朋友们?

 

正如罗永浩说的,不是很赚钱,只为交个朋友。

 

我们拿出了最大的诚意,和同行交朋友,和热爱这个行业的所有粉丝和读者,交个朋友。

 

我尽量地不去炸裂,不去燃,而是安静地给你讲道理,希望你能将我们的文字读到最后。

 

同时,我们也真心希望这个市场,越来越公正、公平、公开、透明,而不是充斥着恶意、戾气、权钱色的种种怪现象。

 

以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为大港城房产网独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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小程
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